Как создать бизнес в регионе с нуля и накопить базу клиентов от Бричан до Кагула?
Наверняка каждый хотя бы раз задумывался о собственном бизнесе. Звучит хорошо: становишься самостоятельным в принятии решений и реализации идей, появляется возможность получать стабильный доход, а может даже стать знаменитым на рынке! Финальная картинка идеальна до тех пор, пока не осознаешь, сколько шагов тебе предстоит пройти: проработать детальный бизнес-план, включающий средства для инвестиций, приобретение высокопроизводительного и эффективного оборудования, достойную команду, надёжных партнёров... и за каждым шагом следует другой. Более того, статистика показывает, что около 90% стартапов терпят неудачу. Это еще больше разочаровывает. Однако, кто не рискует, тот не пьет шампанского! В какой-то момент нужно просто решиться действовать.
Евгений и Наталья Неробеловы, молодые предприниматели из Бельц, создали идеальный тандем и как пара, и как бизнес-партнеры. Он — специалист в третьем поколении по производству мебели, она – молодая студентка факультета дизайна интерьера. Из общей страсти 20 лет назад появилась идея, которую они превратили в успешный бизнес. Несмотря на то, что фабрика DBM находится на севере Молдовы, своими уникальными проектами дизайна интерьера и мебели ей удается создавать комфорт в домах семей от Бричан до Кагула. Евгений и Наталья каждый день доказывают, что можно вести успешный бизнес в любой точке нашей страны. Как они преуспели? Узнай все секреты из этого интервью.
Евгений, Наталья, с чего началась история успеха семейного бизнеса DBM?
Мы занимаемся дизайном интерьеров с 2002 года. Я увлеклась дизайном ещё в подростковом возрасте, а семья моего супруга производит мебель в нескольких поколениях. С первой встречи мы поняли, что вместе будем хорошей командой, и как семья, и как бизнес-партнеры. Так и случилось. В нашем портфолио десятки грандиозных проектов для клиентов со всей страны, мы предлагаем широкий спектр услуг: от дизайн-проекта интерьера до мебели и декора. За 20 лет мы успели развиться из небольшой компании с маленьким офисом, где принимали заказы на мебель, а потом осуществляли распил на специализированных фабриках, до крупной компании со своим оборудованием, специалистами по дизайну и проектированию, просторным шоу-румом, который мы сами спроектировали и обустроили.
С чего начинается создание дизайн-проекта и мебели?
Любой проект начинается с индивидуальной идеи, и горячего желания создать неповторимую атмосферу в каждом доме. DBM — это не просто мебель, а творческий концепт комфорта и функциональности. Обязательным условием является организация первой встречи прямо на объекте, для которого мы создаем дизайн-проект интерьера или мебели, чтобы понять и прочувствовать всё до мелочей. После этого делаем замеры, создаем 3D проект и, конечно же, согласовываем его с клиентом. Мы не начинаем производство, пока не убедимся, что созданный проект именно такой, каким его представляет себе наш клиент.
Кем являются клиенты DBM и чем вы отличаетесь от других производителей мебели?
Нашими клиентами являются люди, которым нужна практичная и качественная мебель, адаптированная к их потребностям и учитывающая специфику каждой комнаты. И в Бельцах, и по всей стране много производителей мебели, каждый хорош по-своему. Однако подходы у нас разные. Мы создаем не просто предметы интерьера, а четкую концепцию того, как они будут в него интегрированы. Кроме того, мы уделяем большое внимание качеству. Мы работаем с фурнитурой и материалами только от лучших производителей, потому что хотим дать клиентам уверенность в том, что они приобретают лучший продукт, выбрав нас. Мы создаем любую мебель для дома: корпусную любой сложности, для жилых помещений и технических, можем сделать даже декорации для интерьера. Мы разбираемся во всём, что предлагаем нашим клиентам, постоянно совершенствуемся и делаем свою работу с удовольствием.
Какие тренды в дизайне интерьера в этом сезоне?
В этом сезоне в тренде минималистичный дизайн и практичная мебель. А комфорт стал самым главным «аксессуаром». Предметы мебели со множеством деталей и слишком экзотическими оттенками уступили место эргономичным проектам с натуральными оттенками, которые легко интегрировать в любой интерьер. Приветствуются сочетания материалов и фактур из натурального камня, дерева, гранита, металла, стекла. Мы вдохновляемся идеями наших клиентов и, пропуская их через наш опыт и знания, всегда предлагаем лучший продукт, наиболее соответствующий их ожиданиям, потребностям и, конечно же, бюджету. Мы также помогаем им на финальном этапе декорирования интерьера советами по дизайну и выбору аксессуаров.
О сотрудничестве с Microinvest. Насколько важной была оказанная поддержка для развития вашей компании?
В какой-то момент мы поняли, что не можем предоставлять тот спектр услуг и в том объеме, как нам бы того хотелось, и что необходимо сделать серьезный шаг в развитии. Крупные инвестиции из собственных средств не всегда возможны и требуют времени на накопление, а инвестировать нужно в подходящий для этого момент. Microinvest оказал нам своевременную финансовую поддержку и нам удалось наладить устойчивое и продуктивное партнерство. Нас выслушали, объяснили все условия до мелочей, без скрытых нюансов и «подводных камней». Первый кредит брали для покупки оборудования, второй — на строительство шоу-рума, сотрудничаем до сих пор. Мы развивались маленькими, но уверенными шагами и продолжаем стремиться к достижению больших целей. Для любого предпринимателя очень важно иметь доступ к прозрачному и надежному финансированию, мы можем смело утверждать, что в этом плане Microinvest — лучшие.
*Microinvest – единственная небанковская кредитная организация в Молдове, обладающая международным сертификатом защиты клиентов. Этот сертификат подтверждает ответственный и прозрачный процесс кредитования, основанный на принципах уважительного обслуживания клиентов, справедливом и равноправном отношении к ним.
