Новости

Пламен МИЛАНОВ: Благодаря игре в лотерею в Молдове за год появилось 13 миллионеровВиктор ШУМИЛО: В 2019 году продажа гибридных автомобилей превысила продажи машин на традиционном топливе. Данные о деятельности коммерческих банков Молдовы на 30 сентября 2019«Очарованный лес». Главные события 2018 годаГрузовики смогут быстрее пересекать молдавскую границуО «втором пришествии» и контроле над банковской системой Молдовы+ 20 стран в копилку стран с безвизовым въездом для граждан МолдовыПриватизация Air Moldova: 2000 vs 2018. Найти 10 отличий!Молдова стоит на местеГлава офиса USAID в Молдове Karen Hilliard: «Мы продвигаем идею о том, что виноделие и туристический рынок — это единое целое».Тайны молдавского валютного рынка - 201715 лет лизингового бизнеса в Молдове: через диверсификацию к расширениюМолдавский лей vs Геополитика. О чем говорит курс валюты про власть, бизнес и мировые процессыАлександр ШОРОХОВ: «Наши часы — это искусство на руке»10 лет с начала строительство терминалов Trans-Oil в порту Джурджулешты$200 млн. из кармана потребителя ради исполнения европейских директив?Кого защищает новая редакция закона о внутренней торговле?Рынок ГЦБ 2014-2016: Минфин подсчитывает убытки, инвесторы – доходыКоснется каждого, и мало не покажетсяОсторожная попытка прохождения мертвой зоныРынок ГКО: Минфин гонится за деньгами, инвесторы – за доходностью. И тем, и другим надо быть готовыми ко всему.Молдова заняла 105-е место среди 139 стран в глобальном рейтинге креативности.Деньги, которые можно мыть…Феникс с арабским капиталомОсновные макроэкономические показатели МолдовыЕжедневно: Курсы обмена валют во всех коммерческих банках МолдовыЕжедневно: Цены на АЗС

Иван ПАНФИЛИЙ: «We Trade продвигает инновационные технологии в сельском хозяйстве»

Иван ПАНФИЛИЙ: «We Trade продвигает инновационные технологии в сельском хозяйстве»

 
Аграрный сектор традиционно является одной из приоритетных отраслей экономики Молдовы, при этом, одним из самых сложных и даже рискованных. Сегодня он находится на «стыке эпох», когда современные технологии делают вызов вековым традициям сельхозпроизводства. Сельхозтехника – одна из важных составляющих этих непростых трансформаций. Какие тенденции есть на этом рынке, и как они предопределяют будущее всего аграрного сектора, беседуем с руководителем Департамента сельхозтехники компании “WeTrade” SRL Иваном Панфилий.
 
 
InfoMarket: Иван Георгиевич, призывы о ретехнологизации аграрной отрасли в последнее время звучат почти ежедневно. Общаясь непосредственно с аграриями, видите ли вы реальные результаты по этому вопросу?

 
Иван ПАНФИЛИЙ: Мне кажется, что времена, когда руководителя хозяйства приходилось убеждать в том, что надо перевооружаться, давно прошли. Сегодня большая часть фермеров понимает это, и постепенно, в меру своих возможностей, обновляет свой парк сельхозтехники. В тоже время собственные средства накопить в сельскохозяйственном бизнесе достаточно сложно, а кредиты в нашей стране еще достаточно дорогие. Поэтому многие сельхозпроизводители вынуждены использовать морально и технически устаревшую технику.
 
 
InfoMarket: Можно ли ожидать содействия государства по обновлению технического парка аграриев?
 

Иван ПАНФИЛИЙ:
 Без государственной поддержки и частных инвестиций практически невозможно решить все проблемы в аграрном секторе, тем более что за последние 15-20 лет их накопилось немало. А программы субсидирования непосредственно в области сельхозтехники работают пока что недостаточно эффективно. Возможно, по мере продвижения в вопросах евроинтеграции, наша страна получит доступ к европейским фондам, и аграрии смогут более масштабно обновлять сельхозтехнику.
 
 
InfoMarket: Как отразился кризис на такой специфической области аграрного сектора как сельхозтехника?
 

Иван ПАНФИЛИЙ:
 Аграрный сектор, а также все связанные с ним области очень хорошо почувствовали влияние кризиса. Если в 2007-2008 гг. на рынке сельхозтехники был стремительный подъем, то уже в 2009 г. продажи резко упали (примерно на 40-50%). В последующие два года сельхозпроизводители постепенно восстанавливались от кризиса, начали приобретать новое оборудование, стали перевооружаться. Но нельзя забывать о том, что в нашей сфере есть и специфические кризисы. Например, сложные погодные условия, как в нынешнем году, которые зачастую вынуждают аграриев полностью пересматривать свои планы. Сейчас могу сказать, что мы вышли на докризисный уровень поставок: завозим продукцию на склад, а не по каждому заказу в отдельности. Рост продаж стабилизировался, и по сравнению с прошлым годом составляет от 15% до 30%, в зависимости от типа техники.
 
 
InfoMarket: Как менялись цены на рынке сельхозтехники в последние годы? Какие факторы влияют на уровень продаж?
 

Иван ПАНФИЛИЙ:
 Изменение цен в последние годы происходило в зависимости от условий, которые диктовал рынок. Компания WeTrade цены на сельхозтехнику на протяжении последних двух лет не увеличивала, а на некоторые виды за счет увеличения объемов закупок и получения от поставщиков более выгодных условий, цены даже снизились. Клиентам мы предлагаем несколько способов оплаты за предлагаемую технику. Это - стопроцентная предоплата (в таком случае клиент получает дополнительную скидку), оплата с отсрочкой платежа, а так же расчет сельхозпродукцией, закупкой которой занимается одно из подразделений компании WeTrade. Еще одной возможностью приобретения с/х техники для клиентов является совместный проект компаний WeTrade и Total Leasing, который позволяет приобрести технику в лизинг или кредит на выгодных и удобных для сельхозпроизводителя условиях.

 
 
Естественно, на уровень продаж и цену влияет сезонность. Традиционно пики продаж приходятся на март-апрель в преддверии весенней посевной кампании, а также на июль, когда уборочная страда в разгаре. В эти периоды наш Департамент предлагает клиентам необходимые агрегаты, делает сезонные скидки и «горячие» предложения. Во время весенней посевной кампании клиентам предлагались комбинированные агрегаты для предпосевной обработки почвы и пропашные сеялки, летом – хитом продаж становятся глубокорыхлители комбинированные, а так же дисковые бороны, увеличивается спрос на измельчители растительных остатков (мулировщики) и пресс-подборщики. В конце лета и осенью увеличивается спрос на специализированные жатки для уборки подсолнечника и кукурузы, зерновые сеялки и пр.
 
 
InfoMarket: На рынке сельхозтехники существует большая конкуренция. Какую долю рынка занимает компания We Trade? И какие преимущества есть у вашей компании?
 

Иван ПАНФИЛИЙ:
 Компаний, действительно, много, но практически каждая имеет свою нишу. По нашим оценкам, в различных сегментах компания WeTrade занимает порядка 10-15% рынка, а в таких направлении как поставка глубокорыхлителей и GPS навигации для сельского хозяйства, доля рынка достигает 20-30%.

 
 
Что касается преимуществ, то это - передовые технологии земледелия, такие как mini-till (минимальная обработка) и no-till (нулевая обработка), внедрением которых, учитывая изменения климата в Молдове, мы традиционно занимаемся, а также высококачественная и производительная сельхозтехника, которая позволяет работать в системе энергосберегающих технологий. Компания WeTrade поставляет и обслуживает технику таких известных брендов, как Horsch (Германия), Maschio-Gaspardo (Италия), Challenger (США), Valtra (Финляндия), Восход (Украина), Trimble (США) и пр. Одним из условий поставки техники является наше гарантийное обслуживание и предпродажная подготовка техники. Наши специалисты выезжают к покупателям сельхозтехники и на месте проводят инструктаж, обучают инженеров и механизаторов. На сегодняшний день, когда в Молдове не хватает специалистов узкого профиля, это является ощутимой поддержкой. Некоторую технику мы тестируем на одном из наших дочерних предприятий WeTrade Agro - проводим полевые испытания, чтобы изучить достоинства и потенциальные возможности предлагаемой нами техники.

 
 
Вообще Департамент сельхозмашин – это одно из звеньев большого сельскохозяйственного бизнес-комплекса под названием WeTrade, который включает в себя несколько направлений: техника, семена, удобрения, средства защиты растений и агроконсалтинг. Эта многогранность позволяет клиентам WeTrade получить всё необходимое в одном месте, по максимально выгодной цене. А это - огромное преимущество!
 
 
InfoMarket: Какая сельхозтехника, по данным вашей компании, пользуется сегодня наибольшим спросом? Какие районы Молдовы наиболее активны?
 

Иван ПАНФИЛИЙ:
 
На сегодняшний день мы работаем примерно с 500-ми агрохозяйствами страны. Наиболее активны продажи в северных районах Молдовы, на долю которых приходится около 55% продаж, наименее активны - в южных районах (17% продаж). В последнее время наметилась тенденция к увеличению продаж в центральных районах.
 
 
Наиболее продаваемой техникой из нашего портфолио являются агрегаты, произведенные компанией Maschio-Gaspardo. Помимо высокого качества и эффективности, эти агрегаты популярны у аграриев за счет привлекательной цены. Хитом продаж техники Maschio-Gaspardo были и остаются глубокорыхлители комбинированные. Эти агрегаты являются разумной и современной альтернативой плугу, которая не только позволяет снизить расход топлива на 30-40% и примерно настолько же увеличить производительность, но и сохранить влагу в почве, благодаря разрушению так называемой «плужной подошвы» и реструктуризации почвы.
 
 
По заявкам клиентов мы занимаемся поиском и поставкой в Молдову техники бывшей в эксплуатации. Подержанная техника проходит предпродажную подготовку и на неё распространяется гарантия.
 
 
InfoMarket: На весенней выставке Moldagroteh ваша компания представила совершенно необычную для аграрного сектора технологию – GPS. Готов ли рынок к подобным IT-диковинкам?
 

Иван ПАНФИЛИЙ:
 Все мировые производители современной сельхозтехники стремятся к созданию универсального оборудования, которое будет способствовать автоматизации сельского хозяйства. Мы ориентируемся на передовых сельхозпроизводителей, которые осознают преимущества использования энергосберегающих и IT-технологий в аграрной отрасли, и ищут возможности для развития своего бизнеса. Поэтому стараемся предложить рынку самые выгодные и эффективные в использовании технологии.
 
 
Навигаторы для сельского хозяйства широко применяются в мире уже довольно давно. На молдавском же рынке эта технология делает первые уверенные шаги. И если в прошлом году к ней только присматривались, то в этом году многие клиенты стали осознавать необходимость в той помощи, которую предоставляет GPS-навигация. В этом направлении нашим партнером является компания Trimble, которая является крупнейшим в мире производителем навигационных систем для военной отрасли, сельского хозяйства, космонавтики и пр. Первоначально рынку были предложены простейшие системы GPS, которые позволяют проводить работы по почвообработке, опрыскиванию или внесению минеральных удобрений в ночное время суток, в тумане, при этом, не допуская перекрытий или пропущенных участков. Сегодня же помимо них мы устанавливаем и более эффективные и точные системы – AutoPilot, EZ-Pilot, которые позволяют автоматически управлять самоходной машиной и проводить работы практически без вмешательства механизатора. Наличие таких систем позволяет существенно упростить работу механизатора, снизить утомляемость, значительно повысить производительность и качество проводимых сельхозработ, экономить семена, препараты и ГСМ, а так же оптимизировать полевую логистику.

 
 
Абсолютно новым продуктом на молдавском рынке является система мониторинга сельхозтехники и работы всего хозяйства в целом. Это еще более совершенная система, и преимущества ее использования очевидны. Диспетчер на своем компьютере может в режиме реального времени отслеживать, где находится техника, какую работу выполняет, каков расход топлива, семян и пр. Вся эта информация в электронном виде накапливается на сервере. Анализируя ее, владелец хозяйства может оптимизировать работу не только сельхозспециалистов, но и прочего персонала - учетчиков, бухгалтеров и пр. Такие инновационные технологии – революция в аграрном секторе, которые, мы надеемся, молдавские аграрии будут активно использовать для повышения эффективности своей деятельности.

 
 
СПРАВКА: Компания «WeTrade» SRL была основана в 2007 году и на сегодняшний день является одним из крупнейших операторов молдавского рынка семян технических сельхозкультур, средств защиты растений, сельскохозяйственной техники и агрономического консалтинга.
 
 

Новости по теме